국제마케팅 오리온 초코파이 마케팅전략

국제마케팅 오리온 초코파이 마케팅전략

[국제마케팅] 오리온 초코파이 마케팅전략.ppt

목차 1.기업제품소개 2.SWOT 분석 3.STP전략 수행 4.4P전략 5.해외진출 본문 74년 개당 50원 → 76년 100원(자장면 가격과 비슷) 그 후 20여년 간 가격유지(자장면 가격 17배 상승) 95년 ‘초코파이 소비자 인식 조사’ 실시(전략 재수립) ⑴ 개당 120원 : 20%의 가격인상폭으로는 품질을 높이기 어려움 ⑵ 개당 150원 or 200원 200원은 소비자의 구매성향 23.1%로 소비자 이탈이 크다는 결정 150원으로 책정하고 이를 보완하는 각종 아이템과 전력을 수립, 진행 최고의 원ㆍ부재료를 통한 품질력 강화 기존 31g에서 41g으로 중량 변경 이웃간의 정(情)에서 세계의 정(情)으로 컨셉 변경(이미지 상승) 초코파이의 정(情) 캠페인 지속적 실행 2000년 부터 ‘교실환경 바꾸기’ 캠페인 수능 시험장에서 수험생에게 무료로 초코파이를 나누어 줌 Sales Promotion 98~99년 상자 안에 10종류의 꼬빌 마을 판매방식의 전환 과자는 원칙적으로 충동제품 본문내용 개 기업연혁 1956년 1974년 1995년 1997년 1998년 2001년 2003년 2006년 풍국제과㈜ 인수, 동양제과공업㈜로 상호 변경 초코파이 생산 중국 현지법인 오리온 식품유한공사 설립 초코파이 북한으로부터 정식 상표등록증 교부 초코파이 내수판매 월 60억원 돌파 동양그룹에서 분리, 오리온그룹 출범(회장 담철곤) 오리온 창립 50주년 기념식 오리온 초코파이 누적 매출 1조원 돌파 * * 오리온 초코파이 情 - 기업소개 * * 성공요인 독특한 맛 성질이 다른 3가지 성분을 뭉쳐 탄생한 그 맛이 소비자들을 자극 오리온 초코파이 情 - 기업소개 `저가 브랜드 전략 공장 자동화와 경쟁사들의 ‘미투전략’에 의한 가격 경쟁이 큰 영향 위험요소 등장 `가격책정의 오류 50원(74년) → 100원(76년)으