글로벌마케팅 Lock & Lock(락앤락) 중국 진출 전략

글로벌마케팅 Lock & Lock(락앤락) 중국 진출 전략

[글로벌마케팅] Lock & Lock(락앤락) 중국 진출 전략.hwp

목차 1. 소개 2. 연혁 3. CI 4. LOCK & LOCK의 시장상황 향후 전략 방안 본문 4. LOCK & LOCK의 시장상황 한겨레 신문, “밀폐용기 세계시장 이안에” 파이낸셜뉴스, “독자 브랜드화 사활 걸었다” (1) 밀폐용기 시장의 특징 - 규모의 경제 실현- 일반 제조업과 마찬가지로 규모의 경제효과가 비슷한 산업구조를 가지고 있다. 락앤락은 인천공장 한곳에서 생산하였기 때문에 타 업체에 비해 상대적으로 규모의 경제가 큰 편이다. 즉, 대량생산이 실현될수록 단가는 떨어지게 된다. - 시장접근의 용이- 다양한 유통망이 확보된 현재의 밀폐용기 시장은 홈쇼핑, 인터넷, 대형할인마트 등의 다양한 루트를 통해 소비자와 만날 수 있다. - 낮은 차별화 정도- 산업전반에 소품종 생산이 두드러진 특징으로 자리 잡고 있으며 이에 따라 차별화 정도는 크지 않다. 신제품 개발 경쟁 보다는 기존의 제품에 품질 개선을 통해 차별화를 시도하려 한다. 예로서 락앤락은 밀폐력, 코멕스의 바이오킵스는 신선도를 강조하고 있다. - 대체제 위협으로부터의 안정성- 밀폐용기 자체가 이전 용기의 대체제로 나왔고 현 제품들에 대한 충성도가 큰 편이라 대체제의 위협은 적은 편이다. (2) 경쟁사 분석 - 타파웨어 (미국) • 50년 역사의 오랜 인지도, 세계 1위 • 매출 11억 달러 규모의 다국적 기업 • 순수 원료 사용 & 낮은 불량률 • 총 매출액의 75%는 미국 외에서 벌어들임 • 타 용기에 비해 냄새가 잘 베임 • 다양한 제품으로 집중화전략이 어려운 편 • 가격이 비교적 비싼 편이다. • 방문판매 중심의 좁은 유통망 - 코멕스 (한국) • Lock & Lock보다 후발업체 • 지난해 80억 원을 벌어들임 • CEM Bio 공법을 플라스틱 소재에 도입 • 바이오 킵스 제품의 개발과 판매 • 만도 위니아와 김치용기 개발&공급 계약 • 튼튼한 유통망을 기반으로 On-Off공략 - 존슨 (미국)- 지퍼락 • 110년 전통의 존슨社의 신용 본문내용 객을 평생가치로 생각하는 이념을 가지고 시작하였다. 이후 내수 담당 법인인 (주)락앤락과 수출 담당 법인인 하나코비(주)의 2개 법인으로 사업을 영위하던 중 2005년 12월 29일 (주)비앤비를 설립하여 총 3개의 법인으로 운용하였고, 2006년 12월 18일에 (주)락앤락으로 사명을 변경하였다. 그리고 2차례의 합병을 거쳐 (주)락앤락과 하나코비(주)를 합병한 후, 현재의 (주)락앤락이 되었다. Lock&Lock의 의미는 ‘Lock(잠그다)= 2번 잠그다.’ 라는 뜻을 가지고 있다. 락앤락은 기능성 밀폐용기 전문회사로 1985년 설립되어 끊임없는 소재, 디자인, 제품개발 그리고 품질개선을 위해 노력하고 있다. 또한 국내뿐만 아니라 세계적으로 인정받고 있는 생활용품 전문 메이커로 밀폐용기 부분 세계 1위