경영학원론 캐즘마케팅

경영학원론 캐즘마케팅 [경영학원론] 캐즘마케팅.ppt 목차 저자 소개 책의 구성 캐즘 뛰어넘기 캐즘의 존재 Introduction - 기술수용주기(Technology Adoption Life Cycle) 캐즘의 존재 기술수용주기(Technology Adoption Life Cycle) 캐즘 뛰어넘기 제 2 부 &#8211; 캐즘 뛰어넘기 - 디데이 전략 (D-day Analogy) 캐즘 뛰어넘기 (디데이 전략) 디데이 접근법 캐즘 뛰어넘기 시나리오의 가공처리 공격 포인트의 선택 요약 : 표적 세분시장 선택을 위한 체크리스트 특공대의 결성 캐즘 뛰어넘기 전투와 경쟁대상의 정의 경쟁 포지셔닝 나침반 포지셔닝(Positioning) 최상의 구매 포지셔닝의 절차 완전 완비제품의 입증 공격 개시 직접 판매 방식 2단계 소매 판매 방식 1단계 소매 판매 방식 인터넷 소매 방식 부가가치 재판매업자 주문자 상표부착 방식 생산자 시스템 통합업체 유통경로들이 만족시켜야 할 세가지 요소 적절한 유통경로의 선택 가격결정 - 고객지향적 가격결정 가격결정 - 기타 결 론- 캐즘을 넘어서- 재무관리 인사조직관리 연구개발, 보상 본문 포지셔닝(Positioning) 목적: 제품 시장 발달에 있어서 각 시기와 단계, 그 속에 포함되는 고객들의 특성을 파악 경쟁대상을 정의하는 것이 가장 중요한 고비 가장 많이 논의되지만 가장 잘 인식되지 않는 요소 성공의 열쇠 : 팔기 쉽게/ 사기 쉽게 ⇒무차별 판매 X 포지셔닝은 명사가 아니라 동사 포지셔닝은 구매 결정에 영향을 미치는 중요 요소 포지셔닝은 말에 있지 않고 사람들의 머리 속에 존재 사람들은 포지셔닝에 있어서 변화를 호의적으로 받아들이는 데에 인색하다. 1.제안(claim) :중요한 것은 기본적인 포지션 선언문.(가장 어려움) -기존 표적 시장내에서 논쟁의 여지가 없는 시장 선도력을 확보한다는 제안을 두문장으로 2.증거(evidence) : 문제가 되는 어떤 주장도 누를 수 있는 충분한 증거를 제시 3.의사전달(communication) : 제안과 증거로 무장한 뒤 올바른 메시지를 전달 4.피드백과 조정 ：경쟁사에 포지셔닝이 노출되면 즉각 수정한다. 본문내용 ord Univ. 영문학 박사학위 올리베트 대학 교수 역임 미국 첨단기술업 컨설팅회사인 캐즘 그룹 설립자 저서: <캐즘 마케팅> <토네이도 마케팅> LAB SEMINAR * 책의 구성 1부. 캐즘의 존재 1_ 신기루를 좇는 첨단 기술 마케팅 2_ 새롭게 눈뜨는 첨단기술 마케팅 2부. 캐즘 뛰어넘기 3_ 마치 디데이 전략처럼 4_ 공격 포인트 선택 5_ 특공대의 결성 6_ 전투와 경쟁대상의 정의 7_ 공격 개시 결론_ 캐즘을 넘어서 LAB SEMINAR * 제 1 부 - 캐즘의 존재 - 캐즘 뛰어넘기 LAB SEMINAR * 캐즘의 존재 캐즘(Chasm)이란? 일시적 유행 (초기 시장) 성공 (주류 시장) 관망기간 (캐즘) 일반적인 사람들이 유행하는 첨단 기술 제품으로 어떤 쓸만한 일을 이룰 수