경영학 협상의 법칙2

경영학 협상의 법칙2 [경영학] 협상의 법칙2.hwp 목차 <<<목차>>> Chapter 1. 관심을 기울이자, 그러나 지나치게 신경쓰지 말자 Chapter 2. 협상을 통한 구원 Chapter 3. 게임을 즐기자 Chapter 4. 성공적인 협상에 이르는 8단계 1. 목표설정 2. 전략적으로 양보하기 3. 공통점으로 시작하기 4. 타이타닉의 법칙 5. 실패를 지나 성공으로 가는 길목에서 6. 상대가 노력하게 만들기 7. 자신을 먼저 다듬기 8. 거래 마무리하기 Chapter 5. 필요인식에 대한 TIP Chapter 6. 시간, 정보, 힘 1. 시간과 타이밍 2. 정보 3. 힘 Chapter 7.시사점 본문 따라서 연봉 협상을 하기 전에는 해당 업종과 기업의 규모, 경력에 따른 연봉수준을 잘 알아둬야 한다. 자신의 능력과 경험을 수치와 금액으로 환산해 합리적인 협상근거를 마련해두는 것도 필요하다. 자신을 멋진 상품이라고 생각한다면, 이를 잘 포장할 수 있어야 한다. 포장능력에 따라 연봉 협상의 주도권자도 달라지기 때문이다. 또 희망연봉과 차이가 난다고 해서 지나치게 돈에 매달리는 모습을 보이는 것 역시 좋지 않다. 다만 처음부터 요구수준을 실제 희망금액보다 다소 높게 정하는 것도 협상의 한 방법이다. 그러나 여러 가지 노력을 기울였음에도 협상 결과가 좋지 않다면 다시 한 번 생각해 보겠다고 정중하게 마무리 짓는 것이 바람직하다. 협상 자리에서 일방적으로 입사를 거절하는 등 감정적인 대응을 하면 나중에 또 다른 후회로 이어질 수 있다. Chapter 3. 게임을 즐기자 선수 하나하나가 경기 자체보다 중요하듯, 가수를 노래만으로 평가해서는 안 된다. 내용보다는 스타일이 중요하다. 내 생각을 말로 옮기는 방식, 그리고 나의 행동에 묻어 있는 언어가 합쳐져 나의 성격을 드러내는 거울이 된다. 자신의 개성을 존중할 때에만 여유를 갖고 게임에 임할 수 있다. (지기지피 &#8211; 먼저 자신의 성격을 알고 난 후 남의 성격을 파악해야 그리고 자신의 성격을 존중할 때 여유를 갖게 된다.) 첫째, 미국인들은 흑백을 쉽게 가릴 수 있는 간단 명료한 쟁점을 좋아한다. 둘째, 미국인들은 언제나 쾌할하고 희망에 차 있는 , 맹목적일 정도로 낙천적인 사람들이다. 셋째, 미국인들은 친근하고 진실한 사람, 결점이 있고 인간미 넘치는 사람을 좋아한다. 본문내용 즐기자 Chapter 4. 성공적인 협상에 이르는 8단계 1. 목표설정 2. 전략적으로 양보하기 3. 공통점으로 시작하기 4. 타이타닉의 법칙 5. 실패를 지나 성공으로 가는 길목에서 6. 상대가 노력하게 만들기 7. 자신을 먼저 다듬기 8. 거래 마무리하기 Chapter 5. 필요인식에 대한 TIP Chapter 6. 시간, 정보, 힘 1. 시간과 타이밍 2. 정보 3. 힘 Chapter 7. 시사점 5조 협상의 법칙2 -허브코헨- 협상가는 타고나는 것이 아니라 만들어진다. 협상은 숨쉬는 것과 마찬가지로 우리의 지속적인 생존에 필수적인 요소이다. 삶의 질, 아니 생존 자체가 얼마나 협상을 잘하느냐에 달려 있다는 얘기다. 어떤 결과의 본질을 바꾸는 데는 한 사람이면 충분하다. 협상은 신념과 행동,