경영전략 고급스쿠터 베스파(VESPA)마케팅 전략

경영전략 고급스쿠터 베스파(VESPA)마케팅 전략 [경영전략] 고급스쿠터 베스파(VESPA)마케팅 전략.hwp 목차 * intro 1. 브랜드 소개 2. 회사 연혁 및 구상 동기 3. “ VESPA ” 의 마케팅 전략 4. STP 분석 5. SWOT 분석 6. 4P 분석 7. 필자의 이해와 향후 전략구도 본문 VESPA의 탄생 Vespa의 탄생에는 Enrico Piaggio 가 내세운 ‘낮은 가격과 많은 판매가 밑바탕이 되었다. 전후에 Enrico 는 그의 공장에서 바로 엔진을 생산해 낼 궁리를 하다가 낙하산을 타고 내려오는 사람들을 위해서 조그만 모터사이클을 생각해 내고 Motoscooter 라는 것을 Biella 공장에서 만들어 내기 시작했다. 프로토타입 MP5 라고 이름 지어지고, 특이한 생김새 때문에 Papaerino 라고 불렸다. 하지만 Enrico 의 맘에 차지 않았다. 따라서 비행기를 설계하던 노하우에 따라 바퀴가 펑크가 나게 되면 너무 교체 하기가 어려운 점, 체인 때문에 더러워 지는 점등을 감안해서, 그만의 방식으로 Vespa 를 설계 해 나갔다. 체인을 없애고 바로 동력을 전달 받기 위해서 엔진을 버틸 수 있는 모노코크가 필요했고, 운전을 쉽게 하기 위해서 기어 변속을 핸들에 위치했고, 앞 타이어의 교체를 용이하게 하기 위해서 비행기의 것과 비슷한 모양으로 앞 후크를 만들었다. 그리고 마지막으로 운전자를 보호하고, 운전자의 옷이 더러워지고 하는 것을 막기 위해서 프레임의 모양이 완성되었다. Vespa 의 운전 포지션은 위험해 보이는 큰 바퀴에 낮은 자세와는 다르게 편안하고, 안전하게 앉아 있는 자세를 갖추게 되었다. 그 동안의 모든 두 바퀴 달린 모터사이클과는 차별화된 특유의 혁명적인 답을 내놓은 것이다. 3. "VESPA" 의 마케팅 전략 “ 스타마케팅과 게릴라 마케팅, 그리고 버즈마케팅 ” 1) 게릴라 마케팅 - 1946년에 첫 출시된 베스파는 1951년부터 이탈리아에서 베스파의 날을 만들어 베스파를 타는 사람들, 즉 베스피스타(Vespista)를 모이게 하는 게릴라 마케팅을 벌였다. 이 이벤트에 무려 2만 명이 모여들었다. 이들에게 있어서 베스파를 탄다는 것은 미국인이 할리 데이비슨 모터 사이클을 타는 것처럼 “자유를 만끽하면서 사람들과의 관계를 본문내용 케팅 전략 4. STP 분석 5. SWOT 분석 6. 4P 분석 7. 필자의 이해와 향후 전략구도 * Intro 며칠 전, 오랜만에 한 커피숍에 앉아 이런저런 일과를 정리하던 중 우연히 옆 테이블에 목소리 큰 남자가 하는 이야기를 들었다. 그가 말한 즉, 몇 달 전에 차를 팔고 스쿠터 2대를 샀다는 것이다. 아직 내 차도 갖지 못한 나에게 차가 아닌 스쿠터가 웬 말이냐. 무심코 그 사람 얼굴을 슬쩍 보기까지 했다. 몇 분이 지났을까. 그 테이블, 스쿠터 자랑남이 일어섰고 까페를 빠져나가는 순간, 나도 모르게 그의 자랑 아닌 자랑인 스쿠터를 보았다. 동네 꼬맹이들이 탈법한 거추장스럽고 커다란 오토바이가 아닌 아담하고 고급스러워 보이는 그 스쿠터. 차를 팔고 사고 싶었을 정도라니, 궁금해졌다. 그 스 참고문헌 http://serviceapi.nmv.naver.com/flash/NFPlayer.swf?vid=AF794C92AD903FCC58880911B1A8BFA391D4&outKey=V1271a0ea906228cf178ef85f5da177373136afde9f3d39a84dfff85f5da177373136 http://www.motoprime.com/ http://cafe.naver.com/clubvespa http://www.twbike.co.kr/